10日进行的2022年温网女双决赛中，中国选手张帅和她的比利时搭档梅尔滕斯以2∶6和4∶6不敌赛会2号种子克雷吉茨科娃/西尼亚科娃屈居亚军，后者时隔4年再度拿下温网女双冠军。影响链接权重的有什么？领航员分和直通车出价，当然还有其他客服回复率、发货时效等杂七杂八的。咱们就说领航员分和直通车出价。张帅赛后告诉《环球时报》特约记者，这个结果既不遗憾也不意外，因为对手发挥完全配得上冠军。

B | 张帅表示，自己并不紧张，虽然当天气温很高，阳光十分晃眼，影响发球质量，但这都不是失败的理由，因为对手实力够强，“她们的某些特点和技术发挥刚好压制我们。前几场比赛我们看上去（打得）轻松，是因为我们的实力、球路正好压制对手”。张帅说，（通过这场比赛）看到了对手实力，也看到了差距，这都是接下来要去追赶和学习的地方。    如果平台以盈利为主要目标，大家觉得上述哪个指标权重会高些？当然是直通车出价了，我把直通车权重系数设置为100，领航员分设置为2。此前几轮张帅的状态逐渐上升，对此她表示，这要靠每天的努力，靠“躺平”睡觉是不可能达到的。你说是不是只要直通车出价高，单量肯定高了，因为权重高嘛。

C | “只有运动员才知道，肉眼可见的一丁点改变已经是付出多少小时、多少个月甚至是多年汗水泪水的结果。    那反过来呢？直通车权重系数2，领航员为100。你就会发现提高直通车出价单量怎么变化不明显呢？因为领航员分，也就是产品质量分上不去，你的单量他就是上不去。

D |     明白了上面的道理，咱们再来讲讲直通车推广受限，大家就好理解多了。经常是我们已经很努力了，可是大家说没看见多少改变，所以对于那种让你‘哇’感到眼前一亮的冲击感，我们已经为之付出太多太多”。    01    直通车推广受限的主要原因：评分掉了    其实有很多原因会导致推广受限，比如保证金太低了，新店未发货单太多了，夸大宣传了，价格违规了等等。

张帅还在采访中谈到几位男子网球选手对自己的影响，“经历了很多之后我才明白，在挫折和困难面前感到窒息时，就是你能学到东西的时候。打球我最喜欢费德勒，做人我喜欢纳达尔，但从经历上来说我可能最接近德约科维奇，因为我们都在普通家庭长大，不像费德勒和纳达尔那样有‘贵族气质’。上述原因导致的推广受限还是比较少见的，我代运营的那些店铺中，最近很多链接都是因为一个原因被推广受限了，就是领航员分掉了，双双低于10%。德约当年在塞尔维亚也相当艰苦，我们都是面对各种艰难困苦成长起来的，所以那种韧劲儿比任何人都要强”。说白了就是产品质量出问题了。此外，张帅还向后半夜看她打球的国内粉丝，以及在现场为她助威加油的中国观众表示感谢，“我想告诉大家：我还在努力，还在进步，我不想让你们失望”。    由此可以判断出，今年平台重点抓的就是产品质量，其次才是价格。结束温网之旅的张帅11日踏上前往布达佩斯的航班，她表示，自己上半年的积分并不多，而温网这次没有积分，自己也很需要积分使排名更进一步。接下来张帅计划在美网继续双打，但应该不会再与梅尔滕斯配对，“因为她有原配”。

E | 也就是咱们说的高质低价，其实不必这样悲观，以我代运营接的那些店铺数据来看，今年最好起量的品是这样的。    咱们按照产品质量来划分，可以分为高、中高、中、中低、低，5个梯度。对于直通车投产比出价范围也是高、中高、中、中低、低，5个梯度。比如质量低，出价低的梯度组合，因为质量低，成本低，投产比出价自然可以低一些。    但是现在直通车已经说了，你这个低质量的品，我是不可能让你开车的，于是低+低的直接PASS。

F | 平台想要的是中低及以上的品，而质量中低+出价低，这个梯度组合才是平台目前既能起量，又不会推广受限的完美组合了。    02    推广受限了先考虑换品    上面说的低+低是没有市场的，你玩低质量的品肯定是行不通的了，怎么办？赶紧换品咯。不要在找这种质量不行的品。我代运营的店铺也接过这样的品，成本就几块钱的小玩意儿，心想价格也太便宜了吧，肯定好推。

G | 当时就应该想到便宜没好货，成本低，我卖价也低。    刚开始开车是啥情况？带利润去跑，二阶段不断流直接起飞。所以大家遇到二阶段断流知道怎么办了吧，就是品不行。我价格超有优势的爆品，从来没见过二阶段断流。    直通车是起飞了，一天就上到一两百单了，我想这链接起的也太顺利了吧，结果第4天，推广受限了，一看评论，10条里面3个一星的，都是说质量不行。咋办呢？起新链接，之前真的试过，结果新链接继续推广受限。    没办法，只能让供应商换品了，看能不能找到质量好点的。确实也找到替代的了，但是成本高了不少，有总比没有的好，成本高，卖价自然不低了，然后玩强付费，直通车开的没之前快了，不过还好单量稳定，没出过岔子了。

H |     那种赚一波就走的是个思路，但长期稳定赚钱的，还是做高质量品合适些。    03    推广受限了可以人为干预    产品质量不行导致推广受限是正常的，关键是我质量一般的品，就因为刚开始推广偶现2个差评导致推广受限，我就心里不服了，没办法，规则就是规则，平台推广受限是看差评占比，总共10条评论2条差评，差评率20%也是不行的。遇到这种情况咋办？人为干预咯。    先说那个评价有礼，之前搞过一波说不计入DSR了，最近又说计入了，反反复复的都不知道哪个为准了。不管这些，反正我现在做代运营，接的新店起新链接，但凡感觉产品质量不咋滴的，只要还没啥评价，通通打开评价有礼，出价3.5块钱。    不是因为甲方有钱，而是先快速的拉一些带图评价和五星好评出来，不然一条差评就有可能把这个链接给搞死。评价有礼开起来花费也不少，一个月光评价有礼就能花出去1~2千块钱，所以我用的是自定义金额，如果这个链接评分起来了，我就会把3.5降到1.5或者1，省钱就是赚钱嘛。

I |     除了评价有礼，还有多多进宝，也是可以快速提升评分的一种方式。要不要做这个，也是需要去评估的，这块预算可比评价有礼高多了，要做就要做的有意义，我一般是活动链接才用这个。

J |     由于评分掉了，影响的不是推广而是资源位，这是不能忍的，资源位没了，就啥都没了。那就多多进宝补点那啥，把领航员分弄起来，一切就恢复如初了。    进宝的时效比较久，不是今天操作，明天就能出来的，要等一周甚至更长的时间，所以咱们要考量一下，在评分掉之前能把结果弄出来，别评分掉了之后，资源位没了，推广受限了，结果才出来，有可能赶不上趟，那就白忙活了。

K |     04    最后    咱们遇到推广受限了不要慌，先查查到底是什么原因导致的推广受限。万一不是质量问题呢？那就好办多了。之前遇到过的新店一下子出了几百单未发货导致的推广受限，赶紧发货，等了2天就恢复了。

L |     今年平台就是狠抓产品质量和服务，大家还是尽量别整那种垃圾品，推广受限告诉你产品不行还算好的，就怕质量不行给你隐形降权导致的流量暴跌，你都不知道没单了的原因是啥，还得去猜。

M |     总而言之，做中低以上质量的品，加上低投产比出价，既能起量，又能长久，是今年最好的推广策略了。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。

            

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Published on:12:33:42